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mercados alargados ou correm o risco de vir a desapa- maiores riscos e dificuldades, razão pela qual a interna-
recer. Isto faz com que a consideração de mercado para cionalização tem sido encarada cada vez mais como
além das fronteiras físicas do país seja essencial. Embo- uma necessidade, no contexto atual de expansão e, não
ra não deva ser considerada como uma solução univer- raras vezes, de sobrevivência.
sal para todos os desafios que as empresas enfrentam,
a internacionalização tem vindo a revelar-se como condi- Deste modo, os motivos que conduzem à internacio-
ção necessária não só para o reforço da sua posição nalização podem ser vários e até, em algumas situa-
competitiva, mas também da sua própria sobrevivência. ções, não serem coerentes.

Neste enquadramento Welford e Prescott (1994) Dentro dos motivos podem-se distinguir os que têm
admitem que a internacionalização é mais uma alternati- implícitos uma atitude mais pró-ativa e outros uma atitu-
va que a empresa tem para se expandir: de mais reativa.

Matriz de potenciais estratégias de crescimento (adaptado de Welford e Prescott, Por exemplo, o tamanho limitado do mercado do-
1994)
méstico é uma atitude reativa perante um excesso de
capacidade e uma saturação do mercado doméstico.

Atuais
Produtos Por seu turno, uma abordagem que não procure só
o mercado externo para colocar os produtos, mas igual-
Novos
mente o acesso a condições de produção mais vantajo-
sas, a novos conhecimentos, competências e tenologias,
Atuais Novos
bem como reduzir custos de produção, como, por exem-
plo, o acesso a mão-de- obra e matérias-primas mais
EXTERNOS
NACIONAIS baratas, tem caraterísticas de uma atitude mais pró-
ativa.

MERCADOS
Tem-se como desejável que a projeção da empresa
no exterior não deve passar só por uma lógica de pene-
tração de mercados, mas igualmente o acesso a recur-
Na esteira de Ansof (1965), Brito e Lopes (1999) sos, informação e conhecimentos críticos que podem vir
apresentam uma matriz mais desenvolvida das opções a constituir fatores de sucesso. De facto com a diluição
de desenvolvimento: das fronteiras económicas, abrem-se novas potenciali-
dades de cooperação com outros aliados, num mercado
que tende a ser cada vez mais amplo.
Opções de expansão adaptado de Brito e Lorga (1999)
Czinkotaet al (1992) apresentam uma classificação
das motivações para a internacionalização das peque-
Desenvolvimento do Integração Vertical
Penetração no mercado Desenvolvimento do Mercado Diversificação
Produto Expansão baseada em Expansão baseada no nas e média empresas (PME) que se apresenta no se-
Expansão baseada nos Expansão baseada nos novos mercados onde se Expansão baseada em controlo dos meios de
mercados atuais novos produtos dirigida novos mercados e novos guinte quadro (versão adaptada):
aos mercados atuais oferecem os produtos produtos abastecimento ou
escoamento
atuais

Motivações Motivações
pró-ativas reativas
• Vantagens em termos de resultados • Pressões da concorrência
Novos Mercados Novos Mercados • Produtos únicos • Excesso de capacidade produtiva
Domésticos Internacionais
• Vantagem tecnológica • Saturação do mercado doméstico
• Informação exclusiva • Acompanhamento / Proximidade dos
clientes
Compromisso da gestão
•
Tem-se, assim, que a internacionalização é uma
opção que as empresas detêm, embora associada a • Benefícios fiscais ou jurídicos