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termos operacionais para a perspectiva financeira, para Perspectiva de Processos Internos
a AGRITERRAS.
Como objetivos da perspectiva de processos inter-
PERSPECTIVA FINANCEIRA
OBJETIVOS MEDIDAS INICIATIVAS METAS nos, identificamos os seguintes: implementar culturas de
Variação do valor das Identificar, adquirir, maior valor agregado; implementar tecnologia e técnicas
Valorização de propriedades rurais desenvolver e explorar Aumento do
nossas apurada por meio da propriedades rurais com valor das agrícolas de excelência; aumentar a produtividade ope-
propriedades avaliação independente alto potencial de propriedades racional; mitigar riscos climáticos e de culturas; controlar
rurais. realizada por consultoria em X%.
independente. valorização. doenças e pragas em safras e gado.
Maximizar o Gerir de maneira ativa Aumento do
retorno sobre Lucro Líquido ou nosso portfólio de Lucro Líquido
Receita Líquida.
investimentos. propriedades rurais. em X%. De acordo com Kaplan e Norton (1992) é muito im-
Aumento do portante a empresa definir o que fazer internamente pa-
Realização de Lucro ou prejuízo Venda seletiva de lucro obtido
ganhos de obtidos com a venda de propriedades rurais já pela venda de ra alcançar a satisfação do cliente, haja vista que a sa-
capital. propriedades rurais. desenvolvidas. propriedades tisfação do cliente deriva de processos internos, como
rurais em X%.
Aquisição de também de decisões e ações tomadas em toda a com-
Alocação propriedades rurais
eficiente de TIR (Taxa Interna de subutilizadas ou não- Aumento da panhia. Os gestores devem dispensar total atenção aos
capital entre Retorno). produtivas a preços TIR em X%. processos internos críticos que viabilizam o atendimento
investimento e atrativos e aquisição de
aquisição. matérias-primas ao das expectativas dos clientes.
menor custo.
Desenvolvimento de
Percentual de perdas ou Redução de
Minimizar os carteira de propriedades perdas nos A Figura 3 discrimina a estrutura de tradução da
riscos de ganhos nos preços das rurais diversificadas por preços das estratégia em termos operacionais para a perspectiva de
commodities por meio
preços de de operações com região e culturas em
commodities. produção e uso de commodities processos internos.
derivativos. em X%.
instrumentos derivativos.
Figura 1. Organização dos objetivos estratégicos, da perspetiva financeira, da AGRITERRAS.
a Perspectiva do Cliente PERSPECTIVA DE PROCESSOS INTERNOS
OBJETIVOS MEDIDA INICIATIVAS METAS
Identificamos como objetivos da AGRITERRAS para Introdução de atividade agrícola e
a perspectiva do cliente os seguintes: celebrar contratos desenvolvimento da sua
de arrendamento com terceiros; venda de propriedades produtividade e infraestrutura;
introdução de atividades
quando atingirem uma valorização de mercado ideal e agropecuárias; transformação de
ser transparente com os investidores/ clientes. Implementar propriedades rurais em pastagens Aumento de
ou implementação de atividades
culturas de Rentabilidade agrícolas, tais como grãos, cana de X% da
das culturas
O BSC exige que os gerentes traduzam sua declara- maior valor implementadas. açúcar, pastagem e floresta; rentabilidade
transformação de pastagens em
agregado.
de culturas.
ção de missão geral sobre o atendimento ao cliente em propriedades agrícolas mais
produtivas como plantação de cana
medidas específicas que refletem os fatores que real- de açúcar; alteração de produção de
mente interessam aos clientes (Kaplan & Norton, 1992). propriedades rurais para atividades
agrícolas mais rentáveis por meio de
cultura e tecnologia.
A figura 2 aborda a estrutura de tradução da Implementar
estratégia em termos operacionais para a perspectiva do Percentual de Sementes geneticamente mais X% de
sementes de
cliente. Implementar desperdícios modificadas e de alto rendimento, alto
tecnologia e
técnicas de semeadura direta,
técnicas relativos ao maquinário, otimização de rendimento e
de técnicas
processo de
PERSPECTIVA DO CLIENTE agrícolas de plantio, colheita rendimento da produção através da de excelência
OBJETIVOS MEDIDAS INICIATIVAS METAS excelência. e mão-de-obra. rotação de cultura, irrigação, uso de em relação
Receita Líquida de Aumento da Receita fertilizantes e agrotóxicos.
Celebrar contratos de Venda de Produtos Líquida com ao ciclo
arrendamento com passado.
terceiros. Agrícolas – Arrendamentos em
Arrendamento. Transformação de X%. Contratação de prestadores de Aumento da
Venda de propriedades Receita Líquida de propriedades rurais com Aumento da Receita Aumentar a Quantidade de serviços desejados com serviço de produtividade
quando atingirem uma Venda de Produtos investimentos, Líquida com a venda produtividade PPR’s qualidade, investimento em em X% em
valorização de mercado Agrícolas - Venda de infraestrutura e de propriedades em operacional. atribuídos a tecnologias modernas e na relação ao
ideal. Fazenda. tecnologia. X%. empregados. aplicação de melhores práticas ciclo anterior.
Número de Divulgação objetiva de Realização de X agrícolas.
Ser transparente com comunicações, relatórios resultados por meio da conferências e
investidores/clientes. e conferências elaboração de webcasts webcasts, relatórios
realizadas. e conferências. e comunicações.
2. Organização dos objetivos estratégicos, da perspetiva de clientes, da AGRITERRAS.